选合作方最怕的就是只看价格，这事我吃过亏。

节奏和心态

别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。

我记得，凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我的建议是多想想。

中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

• 报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。

• 有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

• 问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。

本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。

报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。

• 团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。

问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。

• 我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

就这点事。

自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

指标怎么定

挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。

别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。

敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。

这个细节挺关键。

别在内容里许诺做不到的事，后面出问题很难收场。

• 选题会我们一周开一次，每次半小时，把下周的题定下来，避免临时抓瞎。
• 承诺「多久上首页」这种话，听听就好。谁都没法保证这个。
• 我一般建议先从竞争小、意图明确的词下手，攒够权重再往上去碰。
• 后台的搜索词数据要常看，能发现不少意料之外的需求。

后来才发现，内容这块最好是自己人写，外部团队很难写出行业的那股味道。

有个细节，合作方的官网链过来，比随便找个链接有用得多。相关性才是关键。

用户搜东西不外乎几种目的：了解、比较、购买、导航。判断清楚了才好下笔。

找人合作要注意

合同里把内容归属写清楚。做完之后东西是谁的，这个要说明白。

有的团队只会执行不会思考，你让他做什么他做什么，这种合作价值有限。

我的分法一直是三步：被抓到、被点开、被留下。很多人只盯着第一步。

网站结构别搞太深。用户点三次还找不到想要的东西，基本就走了。

说白了，挑合作方，重点看他们能不能说清每一步做什么。只会承诺结果的，要留个心眼。

内容这块最费功夫

页面里的日期要显示出来。用户会看新鲜度，尤其是攻略类的内容。

用户打错的字也是需求，这些变体别漏掉。

这事吧，只做首页不做内页，也是常见的误区。用户是从各种页面进来的，不是只从首页。

这里不多展开。

别纠结每个渠道贡献多少，用户路径本来就是交叉的。

多语言站点要注意语言标记，不然搜索引擎可能把版本搞混。

先把基础打牢

工业品的参数和认证是核心，页面把这些列全，比写营销话术管用。

我通常会拉个小群，把相关的人放进去，有问题随时说，比发邮件快。

这里不多展开。

我发现南京这边不少同行还在靠熟人介绍，线上的活儿几乎没动。这实际上是机会。

做外贸的站点，讲的是另一套逻辑，加载和内容都得按对方习惯来。

手机端的体验单独拎出来看，别用电脑的感觉去代替。这两边差别可以很大。

每个地方的竞争环境不一样，别照抄别人的经验。

这里不多展开。

我自己踩过，不是所有行业都适合搜索，得看客户的决策习惯。

做南京本地的话，地图上的信息和用户评价也得管起来，是一体的。真遇到就明白了。

给搜索留八个月到半年，急的项目不适合。

线上的转化数据要跟实际业务核对，两边一致才可信。

新页面发出来，主动提交一下，比干等着抓取要快。

最后一句：别停。停了就真的没了。